Sign in Subscribe

Kamu Bisa Bikin Facebook Ads Sendiri, Begini Caranya

Kamu Bisa Bikin Facebook Ads Sendiri, Begini Caranya
Photo by Pete Pedroza/Unsplash

Pernah nggak sih pas lagi scroll-scroll Facebook atau Instagram (yang punya Meta juga), tiba-tiba muncul iklan yang pas banget sama apa yang lagi kamu pikirin atau cari? Misalnya, lagi pengen sepatu baru, eh muncul iklan sepatu kece. Atau lagi nyari tempat nongkrong, tiba-tiba ada iklan kafe baru. Nah, itu dia salah satu kehebatan Facebook Ads!

Mungkin selama ini kamu ngira bikin iklan di Facebook itu susah, ribet, atau cuma buat perusahaan gede aja. Eits, siapa bilang? Justru, kamu juga bisa kok bikin Facebook Ads sendiri, bahkan buat promosiin bisnis kecil-kecilan kamu, jualan online shop, branding diri sebagai influencer, atau bahkan sekadar nyebarin info acara seru. Dengan panduan yang tepat, kamu bisa memanfaatkan platform iklan terbesar di dunia ini buat meraih tujuanmu.

Kenapa sih Facebook Ads ini penting banget, terutama buat anak muda yang lagi ngegas di dunia digital? Pertama, penggunanya buanyaaak banget. Miliaran orang aktif setiap harinya di Facebook dan Instagram. Artinya, potensi audiens kamu super luas. Kedua, targeting-nya itu lho, jago banget. Kamu bisa nyaring audiens berdasarkan minat mereka, demografi (usia, lokasi, jenis kelamin), bahkan perilaku online mereka. Jadi, iklanmu bisa sampai ke orang yang paling klop sama produk atau pesan kamu. Ketiga, biayanya bisa disesuaikan. Kamu bisa mulai dengan budget kecil, nggak harus langsung keluarin duit banyak. Terus, kamu bisa pantau performa iklanmu dan ngutak-atik supaya hasilnya makin bagus.

Nah, di sini kita bakal bedah tuntas gimana caranya bikin Facebook Ads sendiri dari nol sampai jadi. Nggak perlu pusing, kita bahas pakai bahasa yang santai dan gampang dipahami, kok. Siap? Yuk, kita mulai!

Langkah Pertama: Tentukan Tujuan Iklan Kamu (Objectives)

Ini PENTING BANGET! Sebelum mulai klik sana-sini di Ads Manager, kamu harus tahu dulu, apa sih yang pengen kamu capai dengan iklan ini? Facebook menyediakan beberapa pilihan tujuan (Objectives) yang bisa kamu pilih, dan ini bakal mempengaruhi settingan iklan kamu nantinya. Pilihannya ada di level awal banget pas kamu bikin campaign baru.

Contoh Tujuan yang Umum:

  1. Awareness (Kesadaran): Pengen orang makin kenal sama brand kamu? Atau mau nyebarin info ke sebanyak mungkin orang? Pilih tujuan ini. Cocok buat brand baru atau kalau kamu punya event yang pengen booming.
  2. Traffic (Lalu Lintas): Tujuanmu adalah bikin orang ngeklik iklanmu dan ngunjungi website, landing page, blog, atau bahkan toko online kamu? Pilih ini.
  3. Engagement (Interaksi): Mau bikin postinganmu banyak yang like, comment, share? Atau mau ningkatin jumlah followers di halaman Facebook/Instagram kamu? Tujuan ini pas banget. Bisa juga buat ngumpulin respons di acara atau penawaran.
  4. Leads (Prospek): Kalau kamu pengen ngumpulin data kontak calon pelanggan potensial, misalnya email atau nomor telepon, pilih tujuan ini. Cocok buat bisnis yang butuh follow-up personal.
  5. App Promotion (Promosi Aplikasi): Punya aplikasi dan pengen makin banyak yang download dan pakai? Jelas pilih ini.
  6. Sales (Penjualan): Nah, ini buat yang punya toko online dan pengen langsung ada transaksi dari iklan. Paling sering dipakai buat yang jualan produk fisik atau digital.

Setiap tujuan punya sub-tujuan yang lebih spesifik lagi. Misalnya, di bawah Traffic, ada pilihan mau kirim orang ke website atau landing page, atau malah ke chat Messenger. Pilihlah yang paling nyambung sama apa yang kamu mau capai. Jangan sampai salah pilih ya, karena ini pondasi awal banget!

Langkah Kedua: Siapa yang Mau Kamu Jangkau? (Targeting)

Ini dia bagian yang bikin Facebook Ads jago banget! Kamu bisa milih siapa aja yang bakal lihat iklan kamu. Jangan cuma ngasal nyebarin iklan ke semua orang kayak nyebar brosur di jalan. Itu nggak efektif dan buang-buang duit.

Ada beberapa cara targeting di Facebook Ads:

  1. Core Audience (Audiens Inti): Kamu bikin sendiri audiensnya dari nol pakai kriteria demografi, minat, dan perilaku.

* Demografi: Umur (misalnya 18-30 tahun), Jenis Kelamin (Laki-laki/Perempuan/Semua), Lokasi (bisa negara, provinsi, kota, bahkan radius dari suatu tempat!), Bahasa. Minat (Interests): Ini seru banget! Kamu bisa target orang yang tertarik sama topik-topik tertentu. Misalnya, kalau jualan sepatu lari, target orang yang minatnya lari, marathon, sepatu olahraga, gaya hidup sehat, atau brand sepatu tertentu. Kalau jualan skincare, target yang minat sama kecantikan, perawatan kulit, brand skincare populer, beauty blogger*, dll. Kamu bisa masukin banyak minat sekaligus. Perilaku (Behaviors): Ini lebih canggih lagi. Kamu bisa target orang berdasarkan perilaku online mereka. Contoh: orang yang sering belanja online, orang yang pakai jenis smartphone tertentu, orang yang baru pulang dari traveling*, dll.

  1. Custom Audience (Audiens Kustom): Ini buat target ulang orang-orang yang udah pernah interaksi sama brand kamu. Keren kan? Sumbernya bisa macem-macem:

* Website: Target orang yang pernah ngunjungin websitemu (pakai Facebook Pixel, nanti dibahas sedikit ya). Customer List: Kamu punya daftar email atau nomor telepon pelanggan? Upload aja, nanti Facebook cari akun mereka yang nyambung* sama data itu. * App Activity: Buat yang punya aplikasi, bisa target user yang udah pakai aplikasimu. Facebook/Instagram Engagement: Target orang yang pernah interaksi sama postinganmu di Facebook/Instagram, nonton videomu, ngirim pesan ke page*/akunmu, atau nyimpen postinganmu. Event: Target orang yang pernah interaksi sama event* Facebook kamu.

  1. Lookalike Audience (Audiens Serupa): Ini paling canggih! Setelah kamu punya Custom Audience (misalnya audiens dari pelanggan terbaikmu atau pengunjung website yang sering belanja), kamu bisa minta Facebook nyari orang-orang baru yang karakternya MIRIP sama Custom Audience kamu itu. Tinggal pilih mau seberapa mirip (biasanya 1% paling mirip, makin besar persentasenya makin luas tapi kemiripannya berkurang). Ini cara efektif banget buat nemuin audiens potensial baru.

Tips Targeting: Mulai dari yang nyambung banget sama produk/jasa kamu. Jangan terlalu luas (iklanmu jadi nggak fokus) dan jangan terlalu sempit juga (nanti audiensnya nggak banyak). Eksperimen! Coba berbagai kombinasi targeting dan lihat mana yang paling bagus hasilnya.

Langkah Ketiga: Atur Budget dan Jadwal (Budget & Schedule)

Nah, ini soal duitnya. Kamu bisa atur budget iklan kamu di level campaign (Campaign Budget Optimization/CBO, budget dibagi rata ke semua ad set yang ada di bawahnya) atau di level ad set (Setiap ad set punya budget sendiri).

Ada dua pilihan budget utama:

  1. Daily Budget (Budget Harian): Kamu tentuin berapa duit maksimal yang mau kamu keluarin per hari. Misalnya, Rp 50.000 per hari.
  2. Lifetime Budget (Budget Sepanjang Iklan Tayang): Kamu tentuin total budget buat seluruh periode iklan tayang. Misalnya, Rp 500.000 buat seminggu.

Tips Budgeting: Mulai dengan budget yang kecil dulu, misalnya Rp 20.000 - Rp 50.000 per hari. Kalau hasilnya bagus, baru naikin budgetnya pelan-pelan. Jangan langsung jor-joran. Facebook bakal belajar siapa audiens terbaik kamu, jadi kasih waktu buat iklanmu berjalan beberapa hari.

Jadwal (Schedule): Kamu bisa tentuin kapan iklanmu mau mulai tayang dan kapan selesai. Bisa jalan terus menerus atau tentuin tanggal akhirnya. Kamu juga bisa set jam-jam tertentu iklanmu tayang, tapi fitur ini biasanya cuma ada kalau kamu pakai Lifetime Budget.

Langkah Keempat: Pilih Tempat Iklan Muncul (Placements)

Iklan kamu nggak cuma muncul di feed Facebook aja lho! Facebook dan Instagram punya banyak tempat iklan bisa muncul. Namanya placements.

Pilihan Placements:

  • Facebook (Feed, Stories, Reels, Marketplace, Video Feeds, Right Column - Desktop, Instant Articles, In-Stream Videos)
  • Instagram (Feed, Stories, Reels, Shop Tab)
  • Audience Network (Jaringan aplikasi dan website pihak ketiga yang kerja sama dengan Facebook/Meta)
  • Messenger (Inbox, Stories)

Facebook punya opsi Automatic Placements (direkomendasikan) di mana Facebook bakal nyebarin iklan kamu ke semua placement yang memungkinkan, dan sistem mereka yang bakal nentuin di mana iklan kamu paling berpotensi kasih hasil terbaik. Atau kamu bisa pilih Manual Placements kalau kamu cuma mau iklanmu muncul di tempat-tempat tertentu aja (misalnya cuma di Instagram Stories dan Facebook Feed).

Tips Placements: Kalau kamu masih baru, coba deh pakai Automatic Placements dulu. Biarin sistem Facebook yang kerja. Tapi kalau kamu udah tahu pasti audiensmu cuma aktif di Instagram Stories, ya pilih aja Manual Placements biar budgetmu nggak kesebar ke tempat lain. Pastikan juga creative iklanmu (gambar/video) cocok buat semua placement yang kamu pilih, terutama ukuran dan formatnya (contoh: vertikal buat Stories/Reels).

Langkah Kelima: Bikin Iklanmu! (Ad Creative)

Ini bagian yang paling kelihatan sama audiens: Tampilan iklan kamu! Ada beberapa format iklan yang bisa kamu bikin:

  • Single Image or Video: Satu gambar atau satu video. Paling umum dan gampang dibuat.
  • Carousel: Tampilkan sampai 10 gambar atau video dalam satu iklan yang bisa di-swipe. Cocok buat nampilin beberapa produk, cerita dalam langkah, atau fitur-fitur sebuah barang.
  • Collection: Format visual yang menggabungkan video atau gambar besar di atas, diikuti beberapa produk di bawahnya. Kalau diklik, audiens bakal masuk ke pengalaman layar penuh yang cepat tanpa ninggalin Facebook/Instagram. Bagus buat jualan produk.
  • Instant Experience (dulu Canvas): Pengalaman layar penuh yang interaktif dan cepat loading di mobile. Bisa gabungin video, gambar, teks, dan tombol call-to-action.

Apa aja yang perlu disiapin buat ad creative?

  1. Visual (Gambar/Video): Ini yang paling menarik perhatian!

* Gambar: Gunakan gambar berkualitas tinggi, jelas, dan menarik. Hindari gambar yang terlalu banyak teks (dulu Facebook punya aturan 20% teks di gambar, sekarang nggak seketat itu tapi tetap lebih baik visual yang dominan). Pakai gambar yang relevan sama produk/pesan kamu. Video: Video itu kuat banget! Bikin video yang hooking di 3-5 detik pertama. Mayoritas orang nonton video di feed tanpa suara, jadi pastikan videomu tetap menarik meskipun tanpa audio, atau tambahkan caption*. Format vertikal (9:16) wajib dicoba, terutama buat Stories dan Reels.

  1. Primary Text (Teks Utama): Ini caption iklan kamu yang muncul di atas visual. Bikin teks yang menarik, informatif, dan menggugah rasa penasaran atau keinginan. Gunakan bahasa yang santai tapi jelas.
  2. Headline (Judul): Muncul di bawah visual (untuk beberapa placement). Bikin headline yang powerful dan catchy.
  3. Description (Deskripsi): Muncul di bawah headline (juga untuk beberapa placement). Beri detail tambahan atau keunggulan.
  4. Call-to-Action Button (Tombol Ajakan Bertindak): Ini tombol yang bakal orang klik buat ngelakuin apa yang kamu mau. Pilihan tombolnya macem-macem, tergantung tujuan iklannya. Contoh: Shop Now, Learn More, Sign Up, Download, Contact Us, Watch More, dll. Pilih yang paling sesuai!

Tips Ad Creative: Bikin beberapa versi ad creative (ganti gambar, ganti teks, ganti headline). Nanti kamu bisa tes mana yang paling bagus performanya. Visual itu kunci, jadi investasikan waktu atau mungkin sedikit uang buat dapetin visual yang berkualitas.

Langkah Keenam: Tulis Copy Iklan yang Memikat (Ad Copywriting)

Teks iklan kamu alias copy itu penting banget! Visual boleh menarik, tapi copy yang bikin orang ngerti apa yang kamu tawarkan dan kenapa mereka harus ngeklik.

Tips Menulis Ad Copy:

Mulai dengan Hook: Kalimat pertama itu krusial. Bikin orang langsung tertarik buat baca lanjut. Bisa berupa pertanyaan, fakta menarik, atau statement* yang bikin penasaran.

  • Fokus pada Manfaat, Bukan Fitur: Jangan cuma nyebutin fitur produkmu (misalnya: "Kamera 108MP"). Tapi jelasin manfaatnya buat audiens ("Abadikan momen terbaikmu dengan hasil jernih bak fotografer profesional pakai kamera 108MP!").

Kenali Audiensmu: Pakai bahasa yang mereka pakai. Kalau targetmu anak muda, pakai gaya bahasa yang santai dan relevan sama trend* mereka.

  • Sampaikan Pesan dengan Jelas: Dalam beberapa kalimat, audiens harus langsung tahu kamu nawarin apa, buat siapa, dan kenapa mereka butuh itu.

Gunakan Call-to-Action yang Kuat: Akhiri copy* kamu dengan ajakan yang jelas. "Klik link di bio!", "Dapatkan diskon 50% sekarang!", "Daftar GRATIS hari ini!". Jangan Terlalu Panjang (Biasanya): Kebanyakan orang scroll cepat. Bikin copy yang padat, jelas, dan langsung ke intinya, terutama di bagian awal. Kalau memang butuh detail, baru jelasin* di paragraf-paragraf bawahnya. Split Testing: Coba bikin 2-3 versi copy* yang beda dan jalankan barengan (namanya A/B Testing) buat lihat mana yang paling efektif.

Langkah Ketujuh: Pasang Facebook Pixel (Jika Kamu Punya Website)

Facebook Pixel itu kode kecil yang kamu pasang di website kamu. Fungsinya buat apa? PENTING BANGET!

  • Melacak Pengunjung Website: Kamu bisa tahu siapa aja yang ngunjungin website kamu, halaman apa yang mereka lihat, apa yang mereka klik, sampai apakah mereka ngelakuin tindakan penting kayak nambahin barang ke keranjang atau beli.

Membuat Custom Audience Website: Dari data pengunjung website, kamu bisa bikin audiens kustom buat retargeting* (iklanin lagi ke mereka yang udah pernah mampir tapi belum beli, misalnya). Mengukur Hasil Iklan: Kamu bisa lihat berapa banyak penjualan, leads, atau conversion* lain yang datang dari iklan Facebook kamu. Mengoptimasi Iklan: Facebook bisa belajar* dari data Pixelmu buat nyari orang-orang yang paling potensial ngelakuin tindakan yang kamu inginkan (misalnya beli).

Memasang Pixel mungkin butuh sedikit bantuan kalau kamu nggak familiar sama kode website. Tapi banyak platform website atau ecommerce (Shopify, WordPress dengan plugin, dll.) yang udah nyediain cara gampang buat masang Pixel. Jangan lewatin langkah ini kalau kamu serius jualan atau ngumpulin leads lewat website!

Langkah Kedelapan: Monitor dan Optimasi Iklan Kamu

Setelah iklanmu tayang, kerjaanmu belum selesai lho! Kamu harus rajin-rajin mantau performanya di Facebook Ads Manager.

Apa yang perlu dimonitor?

  • Reach (Jangkauan): Berapa banyak orang unik yang lihat iklanmu.
  • Impressions: Berapa kali iklanmu ditayangin (satu orang bisa lihat berkali-kali).
  • CTR (Click-Through Rate): Persentase orang yang ngeklik iklanmu setelah melihatnya. Makin tinggi CTR, makin relevan iklanmu buat audiens.
  • CPC (Cost Per Click): Biaya yang kamu keluarkan setiap ada yang ngeklik iklanmu.
  • CPM (Cost Per Mille/1000 Impressions): Biaya yang kamu keluarkan setiap iklanmu tayang 1000 kali.
  • Conversions: Berapa banyak tindakan yang kamu anggap penting terjadi (misalnya pembelian, pendaftaran) setelah orang lihat atau ngeklik iklanmu (kalau pakai Pixel atau setting event).

Cost Per Conversion: Berapa biaya yang kamu keluarkan untuk mendapatkan satu conversion. Ini penting banget buat ngukur profitabilitas* iklanmu. Frequency: Rata-rata berapa kali satu orang melihat iklanmu. Kalau terlalu tinggi, audiens bisa bosan atau annoyed*.

Gimana cara optimasinya?

Matikan Iklan yang Nggak Jalan: Kalau ada ad set atau creative yang performanya jelek (CTR rendah, CPC mahal, nggak ada conversion), jangan ragu dimatiin aja biar budgetmu nggak kebakar*. Naikkan Budget yang Bagus: Kalau ada ad set atau creative* yang performanya bagus banget, coba naikin budgetnya pelan-pelan biar hasilnya makin banyak. A/B Testing: Terus-terusan uji coba berbagai elemen iklan (gambar/video, headline, copy, tombol CTA, targeting*). Lihat mana yang paling efektif. Refresh Creative: Audiens bisa bosan kalau lihat iklan yang sama terus menerus (ditandai dengan frequency yang tinggi). Bikin creative baru secara berkala biar iklanmu tetap fresh*. Perbaiki Landing Page: Kalau tujuanmu ngirim orang ke website tapi banyak yang ngeklik tapi nggak ada conversion, mungkin masalahnya bukan di iklanmu, tapi di website/landing page kamu. Pastikan websitemu mobile-friendly*, loading cepat, dan informasinya jelas.

Beberapa Tips Tambahan buat Pemula:

Mulai dari yang Kecil: Nggak usah langsung bikin banyak campaign dengan budget besar. Mulai dari satu campaign dengan satu atau dua ad set* dan budget minimal. Belajar dulu gimana sistemnya bekerja. Fokus ke Satu Tujuan: Jangan campur aduk tujuan dalam satu campaign. Kalau mau ningkatin awareness*, fokus di situ. Kalau mau jualan, fokus di tujuan Sales. Pelajari Audiensmu: Semakin kamu kenal siapa target audiensmu, apa masalah mereka, apa keinginan mereka, makin gampang kamu bikin iklan yang klop* sama mereka. Jangan Takut Gagal: Iklan pertama mungkin nggak langsung wow hasilnya. Itu wajar! Terus belajar dari data, coba hal baru, dan optimasi. Facebook Ads itu proses trial and error* yang berkelanjutan. Manfaatkan Resources Facebook: Facebook punya banyak panduan dan kursus gratis (Facebook Blueprint) yang bisa kamu pelajari buat ngedalami* ilmu Facebook Ads.

Bikin Facebook Ads sendiri memang butuh waktu dan kemauan buat belajar. Tapi kalau kamu mau ngulik, ngikutin langkah-langkah di atas, dan terus optimasi, kamu bakal bisa manfaatin kekuatan platform ini buat mencapai tujuan kamu di dunia digital. Nggak cuma buat jualan, tapi juga buat branding pribadi, nyebarin ide, atau apapun yang kamu pengen orang banyak tahu. Jadi, tunggu apa lagi? Yuk, mulai coba bikin iklan Facebook pertama kamu! Kamu pasti bisa!